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專訪KKTV楊俊鋼:70英寸2999元不是惡性價格戰
發表時間:2019年9月2日 17:53 來源:新科技 責任編 輯:U

  上周,紅米把70英寸液晶電視降至3799元、首發價3399元,令業界嘩然。沒想到“螳螂在前、黃雀在后”,KKTV本周宣布70英寸4K液晶電視直接降至2999元,而且是敞開供應。

  KKTV總經理楊俊鋼向如數家珍表示,2999元是KKTV能夠承受的價位,不是惡性價格戰。他還透露,KKTV正醞釀新一輪融資,新的投資方可能來自教育、金融等應用領域,智能電視的前景看好。

  守與攻

  楊俊鋼說,上半年液晶電視面板價格快速下降,不適宜囤積過多的面板,KKTV采取小步快走的策略。下半年,液晶電視面板價格已經接近跌至谷底,因此可以轉守為攻,加大出貨的力度。

  與小米相比,KKTV依托康佳的產業鏈優勢,康佳一年整體彩電出貨規模超千萬臺,所以在面板采購方面有相對的規模優勢。而且,KKTV采取了“聚焦”策略,下半年重點做43、65、70英寸。

  除了通過面板規模采購節約成本,楊俊鋼透露,KKTV的智能電視運營也有收益,平均一臺一年有幾十元的運營收益,一臺智能電視的使用周期一般五年,KKTV將這部分運營收益也補貼到硬件上。

  所以,KKTV敢于“負利定價”,把70英寸液晶電視的價格直接降到2999元,以更加積極的姿態迎戰下半年的彩電旺季市場。

  除了更優性價比,年輕人對智能電視有更多個性化需求,KKTV在9月初還發布了另一款重磅新品K6系列。它主打全場景AI,搭載康佳自主研發的AI全程語音技術,具有“所見皆可控”的特點。在觀劇時,如果看到中意的明星同款衣服,可以使用語音指令鎖定同款產品,一鍵網絡購物,“邊看邊買”的生活已經到來。觀劇時,還可以語音查找明星的詳細信息,了解相關影視資源。

  得與失

  今年恰逢KKTV成立六周年。經歷過成功的喜悅、克服困難的艱辛,楊俊鋼坦言,KKTV最大的收獲的得到用戶和資本的“雙重”認可。

  用戶層面,KKTV曾打造了天貓“雙十一”銷量冠軍產品K43,雙十一預售創下每五人就有一人選購的業績,且在業界率先推出互聯網品牌的4K電視、曲面電視和OLED電視。

  資本層面,KKTV已獲得阿里巴巴、南方新媒體等資本的入股,既得到牌照方資源,又豐富了內容應用,更好地滿足了智能電視用戶的需求。

  作為戰略投資者,阿里不僅向KKTV輸入資金,還提供了優酷的內容支持,以及家庭物聯網的生態資源。所以,KKTV的智能電視,可以通過阿里的IOT生態,直接與格力、美的、西門子等智能家電互聯互通。

  早在2017年1月,KKTV便提出將電視打造成家庭情感中心,注重人與人的情感交流。這一想法與2019年7月榮耀所講的電視未來,不謀而合。

  危與機

  最近,華為榮耀跨界進入彩電業,一加、OPPO等其它手機企業也伺機而動。與此同時,國內彩電市場上半年出現負增長。一時間,彩電行業四面楚歌,競爭更趨慘烈。

  據奧維云網預計,2019年國內彩電零售量預計為4678萬臺,同比將下降2%,零售金額將下降超過8%。而互聯網數據中心2018年發布的數據顯示,中國各地電視開機率已降到30%以下,近三分之一視頻網站用戶家里的電視成為“擺設”。

  面對亂局,楊俊鋼看到的卻是其中的機會。他認為,彩電的激活率已經跌至冰點,智能電視市場需要新的刺激。手機廠商的跨界,反而可以提升年輕人對智能電視市場的關注度,讓他們發現原來智能電視已經有了許多新玩法。

  “雖然電視現在已經廣泛應用了新技術,但用戶尤其年輕人已經幾乎完全被手機綁架,根本沒有興趣和時間了解當下的智能電視在智能交互、互聯互控等方面的進步”。楊俊鋼說。

  事實上,KKTV已經與阿里達摩院、人工智能實驗室進行了AIoT領域的全方面合作,可與多家主流品牌的智能家電互聯互通;同時采用華為芯片,提升電視運行速度。隨著5G通信逐步商用,智能電視將成為家庭互聯網的控制中心。

  KKTV正在醞釀引入新一輪融資,已有教育、金融和媒體等多個領域的資本向KKTV拋出橄欖枝。楊俊鋼,這些資本方都看好智能電視,家中這塊智慧大屏存在著巨大的潛在價值。

  他認為,家庭互聯網即將引爆,就差臨門一腳,重中之重是找到解決用戶痛點的殺手級應用。

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